브랜드 特性에 따른 최선의 판매전략(戰略)
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작성일 22-12-23 20:09
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브랜드 특성에 따른 최선의 판매전략에 대한 글이나와있고,무임편승형과 탄탄대로형,험난한 도로형,막다른 도로형,프리미엄 브랜드의 포트폴리오 관리에 대한 글이 나와있습니다. 이와 같이 제품군에 의해 차이가 나는 부분이 크다. 시장 점유율만으로는 브랜드간의 이익규모 차이를 절반 정도만 說明(설명) 할 수 있을 뿐이고, 몇몇 제품군에서는 시advantage유율과 이익규모 사이에 상관관계가 거의 없었다.
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브랜드 特性에 따른 최선의 판매전략(戰略)
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기존 지식에 의하면 시장 점유율이 높아지면 이익이 늘어난다. 따라서 프리미엄 브랜드에 대해 가장 높은 이익을 기대할 수 있는 전략(strategy)을 개발하는 방법은 해당 브랜드가 속해 있는 제품군의 characteristic(특성)을 고려해서 시advantage유율 goal(목표) 를 재검토하는…(省略)
브랜드 特性에 따른 최선의 판매전략(戰略) 에 대한 글이나와있고,무임편승형과 탄탄대로형,험난한 도로형,막다른 도로형,프리미엄 브랜드의 포트폴리오 관리에 대한 글이 나와있습니다.브랜드특성에따른최선의판매전략 , 브랜드 특성에 따른 최선의 판매전략경영경제레포트 ,
다.
시advantage유율 만이 능사는 아니다
브랜드의 이익률은 시advantage유율과 제품군(또는 브랜드가 속해 있는 제품시장)의 characteristic(특성)이 함께 influence을 미친다. 한편 제품군이 대체로 염가 브랜드나 소매 업체 브랜드로 구성되어 있을 때에는 이익수준이 대체로 낮을 것이다. 즉, 제품군이 대체로 프리미엄 브랜드로 구성되어 있다면 대부분의 브랜드가 이익을 내고 있거나 당연히 이익을 내야 한다. 그러나 필자들은 40개 소비재 제품군을 대상으로 연구한 결과 시장 점유율만이 이익규모를 결정하기 어렵다는 것을 알아낸다.
